Рассмотрим как излишки запасов на складах влияют на ROI на примере 1 SKU весом 1 г оборачиваемостью 1 ед. в неделю:   При поставках раз в месяц розничный бизнес, как правило, делает закупки «про запас», чтобы товара хватило до очередной поставки. В этом случае ROI снижается пропорционально увеличению складских запасов. Влияние излишних запасов на ROI* Цена закупки Кол-во запасов Сумма вложений Прибыль с 1 продажи в неделю** ROI на вложенные в товар инвестиции (чистая прибыль / вложенные деньги) 3450 1 3450 1550 44,9% 3450 2 6900 1550 22,5% 3450 3 10350 1550 15% 3450 4 13800 1550 11,2% *Период –...

Существует большое количество критериев и показателей, по которым можно оценить эффективность его ассортимента и качества. Рассмотрим 3 самых главных из них: объем продаж (оборот), валовый доход, коэффициент оборачиваемости товарных запасов.

Последние 5 лет ювелирная розница переживает сложный период: продажи не растут, а предложение со стороны поставщиков сильно опережает спрос. В сложившейся ситуации добиваются успеха компании, грамотно организовавшие работу с товарными запасами и систематизировавшие маркетинговые активности по удержанию и привлечению клиентов. Объединив опыт наших успешных клиентов, мы подготовили для Вас несколько рекомендаций: 1. Работа с товарными запасами. Проведите АВС-анализ Ваших поставщиков, после чего определите по каждому из них анализ товарных остатков (в рамках определенной ассортиментной группы). Проанализировав полученную информацию выделите С-сегмент -  товарную группу и поставщика, чей товар «не идет»: остатки большие, а продаж нет. Что делать дальше? Определите временной период,...